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| 深圳猎头竞争升级 |
| 来源： 发布时间：2007/11/27 14:59:09 |
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深圳猎头竞争升级
猎头，一直是人们心中神秘、不动声色的美丽字眼。它习惯于在长久的毫无声息过后灿烂爆发，带给幸运者以质变级的财富和成就。
不过，在深圳的10月过后，猎头在深圳人眼里，已经不再遥远和陌生。西部猎头、无忧猎头、展动力、中华英才网……这些平时零星出现的名字，脱下神秘的面纱，在深圳首届人才高交会上集体绽放，一时成为各路英雄各方传媒关注的焦点，而部分猎头主动寻获猎物的举动也引起广泛议论。
透过表象，我们却能够发现事件之后更多的内幕：国外顶级洋猎头们正虎视眈眈，欲在深圳设置常设办公机构，争夺深圳猎头市场蛋糕；部分深圳本土猎头迫于竞争压力，采取压低服务收费标准等方式应对。深圳的猎头市场好象从来也没有这样热闹和“有趣”。记者为此走访了业内权威专家，探讨这诸多事件背后的话题。
主动出击寻找潜在客户
在10月12-14日举行的深圳人才高交会上，发生了史无前例的一幕：深圳西部猎头、前程无忧、展动力猎头、中华英才网、智联招聘等十几家猎头机构以参展企业身份集体亮相。他们中有的只是固守阵地，保持了一名“猎手”的沉稳风度；而有的则按捺不住，选择了主动出击，在人才高交会上四处搜寻潜在客户。一名智联的工作人员曾向记者表示，他们每天都与近百家企业建立了合作意向，并且还在现场拿到了不少猎头服务订单。
面对猎头一反常态的主动出击，观者褒贬不一。有的人认为，作为专业的猎头，在面对“猎物”时，应该保持冷静的心态，采取“偷猎”方式；像这样主动出击寻获猎物，会让自己的形象打折扣，也与猎头的传统相违背？不过，也有一部分人认为，与其等雨上钩，不如充分发挥主观能动性，改变原有形象，给客户留下不一样的印象，得到更多的机会。说不定，由此还可能产生新的猎头经营模式。
猎头扩大影响要靠口碑
前程无忧深圳猎头部负责人David对此评论说，猎头采取这种主动出击的方式，是无可厚非的，属于个人风格范畴。一些目前知名度不太高的新的猎头公司，可以适当地选择主动出击的方式，扩大自己的知名度，这样可以在短时间内获得一定的客户资源。不过，David同时也表示，猎头行业不同于手机等消费品行业，扩大影响最基本的方式仍然是口碑而不是广告，最终赢得客户的还是内功；同时，客户对于猎头公司的忠诚度是相当高的，一旦合作满意，就会一直继续合作而不会轻易考虑换猎头。
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