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| 创新方式不能损坏猎头形象 |
| 来源：handhunting007.com 发布时间：2007/11/27 15:16:49 |
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现在的猎头的确不应该死守在象牙塔里等待猎物和客户上门，应该寻求更有效、更积极的运作方式。“我不大同意在招聘现场满场发资料的做法，这样会有损猎头的形象。不过，这并不代表我不愿意采取创新的方式。”郭展序表示，目前我们展动力就通过很多创新的方式拓展自己的业务。比如，目前展动力正在扩展与老客户之间的业务范围，除了保持高端人才的服务以外，还将把业务领域扩展到中级人才的服务上，为客户提供更全面、更到位的人才服务。此外，像开展对外演讲、讲座、培训课程等延伸事务，本质上仍与展动力公司的核心业务--猎头服务密切相关。“这些都是持续扩展人脉资源、进一步对外树立展动力专业猎头形象的好机会。”
不正规猎头公司纷纷出局
身处深圳猎头行业之外的人也许不曾知道，2003年初，深圳猎头行业曾发生过不同寻常的“喧闹”：几十家猎头公司如雨后春笋般在这段时间内集中出现，一时间深圳猎头行业显得十分“活跃”。但是，仅仅过了一年半的时间，已有近20多家猎头公司在市场上销声匿迹，成为过往云烟。
几十家猎头公司昙花一现
从2003年初开始到2004年下半年，深圳猎头市场经历着一轮不同寻常的蜕变。在最初的一段时间里，原本平静的深圳猎头行业突然变得“人丁兴旺”，一下子多出现几十家猎头公司，其中不乏一亮相就大张旗鼓、大肆渲染的猎头机构。可是，一年半后的今天，那些鼓噪一时的猎头机构大部分已经在市场上成为过去时。有的公司甚至只在半年时间内便昙花一现。
对此，深圳展动力猎头公司CEO郭展序分析说，导致这些公司倒闭或者转行的直接原因，是他们没有办法获得足够的运营费用。从那些创办者的角度来说，一种情况是在没有厚实的资金积累的情况下进入这一行，另一种则是仅仅觉得这一行可能容易赚钱而在没有任何从业经验的情况下盲目进入。
压低佣金令整个市场受伤
这些盲目进入猎头行业的新手，尤其是运作不规范的新公司，为了在短时间内寻找到客户，不惜以降低服务费标准为代价。前程无忧深圳猎头部负责人David向记者介绍说，一般来说，正规运作的猎头公司会抽取企业所需人才第一年年薪的30%左右作为提供猎头服务的佣金，而这些运作不规范的公司则往往会将这一标准降低到10%到20%之间。他指出，这种费用的降低表面上看起来好象对猎头没有什么损失，实际上会令这些猎头公司失去长远发展的可能。David接着分析说，一般人都会以为猎头的运营成本很低，甚至根本不需要多少投入，但事实上，一个有志于长远发展的正规猎头公司，其投入是相当大的。这些投入包括建立及维护客户和人才资源库，建立高效的信息管理系统，支付内部员工的薪酬等等，以及昂贵的交际费用等等。
25%是一个基本利润点
对于猎头服务费的标准，深圳展动力猎头公司CEO郭展序有一个更深入的分析。他分析说，就深圳猎头市场来说，收取人才年薪的20%作为佣金，这只是刚刚接近一个“成本线”，20%以下根本无利润可言；25%则是一个基本利润点，也就是说与各项支出刚好持平；25%以上才有可能获得利润。目前，国际上普遍的收费标准在30-33%之间，而目前国内的标准在25—30%之间。
谈到目前部分猎头公司以压价方式竞争市场的现象，郭展序表示，任何想要进入猎头行业的公司和个人，首先都应该对这一行业的行业特征有一个清晰的认识，任何企业的生存发展，绝对需要有一个合理的利润点来支撑。猎头公司之间的竞争，应该在寻访能力、服务特色、信誉、持久性等方面来开展，而不应该依靠压价这种低层次的竞争方式，即使是新开的公司，即使是规模再小，也可以有自己独特的竞争优势。
部分猎头公司的压价竞争，是否会造成整个行业的利润下降呢？对这个敏感的问题，深圳展动力猎头公司CEO郭展序的回答令人有些意外。他表示，这种表象上的利润下降，其实与真实情况并不相符。“事实上，目前深圳猎头行业的利润水准正在向国际水平接近。据我分析，深圳的品牌猎头公司所占的市场份额已经越来越大，现在已经在七成以上。因此，我认为深圳猎头行业的主流收费和经营利润正在向更加合理化的趋势发展。”
可以有副业，但不能不务正业
迫于竞争的压力，一些缺乏竞争力的猎头公司除了压价之外，还将自己的主要精力从核心的猎头业务中转移到其他业务的拓展方面，比如个人人才测评业务、人力资源管理培训或者代理销售相关课程软件等等，有的甚至完全放弃猎头业务，转行做贸易。前程无忧深圳猎头部负责人David介绍说，这样的情况一般都发生在规模小、资金少、专业力量有限的小猎头公司身上，他们没有把自己的主要精力用来打造自己的核心价值，而是逃避了与市场的正面交锋，久而久之会“荒废”了自己的主业。
对于这样的现象，郭展序发表了自己不同的看法。他认为，猎头公司将精力放在“副业”的情况应该分为两种：一种如前所述，属于不务正业；另一种则是在拥有相当品牌基础的情况下，进一步拓展产品线，实现品牌效益最大化、让企业更快发展的一种努力。即便是大名鼎鼎的光辉国际也不是只做猎头，“事实上，目前展动力自己亦增加了生涯规划、员工职业发展咨询、人力资源管理培训、人才测评等配套服务项目。我们这样做的目的正是在于进一步延伸展动力的品牌效应，丰富资源，传播资讯。”
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